Важно показать, что я «сапожник в сапогах», заработал на своих соцсетях 50 млн рублей

В 25 лет за счет блога купил свою квартирку в Москве в бетоне и сделал в ней ремонт. Подробный видос в этом посте.

Еще один роскошный максимум, это, естественно, мои ученицы.

Так исторически сложилось, что большинство из них — помогающие практики.

Еще больше кейсов в этом посте

Когда Лена пришла ко мне, у неё уже было около 1600 подписчиков в Телеграме. Консультации стоили в среднем 2000 рублей, доход был нестабильный, ощущение такое, что вроде бы люди есть, а зарабатывать не получается.

И это, на самом деле, очень типичная ситуация для помогающих практиков. Люди часто думают, что проблема в подписчиках: «мне попались неплатёжеспособные». На практике почти всегда проблема не в людях, а в том, как вы предлагаете продукт.

Запрос Лены был простой:

• повысить чек консультаций
• начать зарабатывать больше
• в перспективе запустить обучение по картам Ленорман, потому что это её основной и любимый инструмент

И вместе с последним запросом шёл стандартный набор страхов: «а вдруг не купят», «а вдруг я плохой преподаватель», «а вдруг я не дотяну», «а вдруг люди разочаруются». Это абсолютно нормальный страх любого эксперта, который хочет перейти из статуса консультанта в статус преподавателя.

Моя задача здесь была не только в том, чтобы выстроить стратегию, но и в том, чтобы эти страхи просто структурировать и снять за счёт системы. Потому что когда у вас есть система, страхи уходят сами.

Первое, что мы сделали — раздробили консультации. Я до сих пор не понимаю, почему так много людей продают «одну консультацию для всех». Неважно, кто вы: таролог, психолог, астролог, коуч. Если вы думаете, что человек увидит один вариант услуги и сразу побежит покупать — вы ошибаетесь. Люди разбалованы, они хотят, чтобы с ними говорили на языке их проблемы.
Поэтому мы раздробили консультации:
— по темам
— по запросам
— по направлениям

У Лены это выглядело так: отдельные консультации для женщин, отдельные астрологические консультации, отдельные расклады на Ленорман, отдельные прогнозы, отдельное обучение. Это сразу снимает часть сопротивления, потому что человек видит не «что-то абстрактное», а конкретное решение своего запроса.
Я отдельно проговариваю важную мысль: человеку вообще не так важен инструмент. Ему важно, что вы решите его проблему. Поэтому есть два пути: либо дробить по инструментам, как мы сделали у Лены, либо дробить по болям и просто указывать инструменты вторично. Оба варианта рабочие.

Далее структура каждой консультации. Мы обязательно прописываем:

— для кого подойдёт
— что человек получит
— какие вопросы решаются
— формат

Вот, кстати, ссылка на канал Лены

Дальше мы перешли к каналу. И здесь снова база.

Первое — закреп. Закреп всегда должен быть написан так, как будто к вам каждый день приходят новые люди. И если человек зашёл в канал и не понял за минуту, кто вы и зачем ему здесь быть — он уйдёт.

В закрепе у Лены:
— кто она
— какие у неё личные и профессиональные результаты
— с чем она работает
— где читать ключевые посты
— где обучение и услуги

Второе — описание канала. Описание — это короткая выжимка из закрепа. У Лены там есть личный результат, есть дерзкая формулировка про точность прогнозов, и сразу обозначено, что она обучает. Даже если человек не готов купить сейчас, у него в голове откладывается: «у неё есть обучение».

Механика простая: раз в несколько месяцев мы делаем неделю продаж. Семь дней. Каждый день — отдельная рубрика.

● 1 день. Кейс клиента из направления продаваемой консультации. Треугольник, где клиентка надеется, что «он определится»
● 2 день.Ответы на частый вопрос. "Можно ли через расклад понять, стоит ли ждать?"
● 3 день. Собственный результат. Мой личный запрос про отношения, на который я не хотела слышать ответ
● 4 день. Показ процесса консультаций. Как выглядит расклад, когда человек живёт в иллюзии
● 5 день. Мифы или ошибки. Миф, что если «плохие карты», значит всё фатально
● 6 день. Подкаст. Как карты показывают не будущее, а текущий вектор
● 7 день. Истерика + жду вопросы. Дайджест постов за предыдущие дни + осталось 2 места + есть ли какие-то вопросы

В каждом посте — ссылка на консультацию и напоминание об ограничении. Это позволяет не размазывать доход по месяцу, а собирать деньги в конкретный период. Это психологически и финансово гораздо комфортнее.

Дальше мы перешли к обучению. И здесь очень важно: обучение упаковывается не «по вдохновению», а по структуре.

Название, оффер, для кого, автор, программа, формат, тарифы, вопросы, отзывы. Ничего сверхъестественного. Но ключевой момент — программа. Она должна быть подробной. Что именно человек сможет делать после каждого модуля?

Отдельно я делаю акцент: если вы обещаете доход, у вас обязан быть блок про продвижение и продажи. Без этого обещания денег — пустые слова.
Про цены. Ошибка новичков — ставить дешёвую цену, потому что «это первый курс». Гораздо правильнее продать меньше мест, но дороже, и дать людям реальный результат.
Подробнее упаковку курса можете посмотреть на сайте Лены elenaflakkari.ru

Мы сделали предзапись через закрытый канал. Это для понимания спроса. В предзаписи Лена показывала свои результаты, рассказывала, как Ленорман работает в жизни, почему это может стать профессией. Конверсия из предзаписи в покупку — около 20−25%.
Пример постов, которые мы писали в блоге, чтобы аудитория переходила в предзапись:

Первый поток принёс около 477 тысяч рублей. Второй — почти 700 тысяч. Между потоками Лена не отдыхала, а вкладывалась в рекламу. Это ключевой момент. Если вы не растите аудиторию между запусками, но не надо ждать роста на следующий поток и даже повторить результат бывает тяжело без нового трафика

Продавали окном продаж 7 дней, каждому в предзаписи писали в личку: кружок + текст. Так конверсия в продажу выше, всем советую делать именно так.

Лена двигается периодами: закупает рекламу не каждый месяц, а раз в 2-3 месяца и сразу много. Подписчик в среднем стоит 100 рублей. Подача уже многим знакома, она довольно «попсовая», но схема такая: пригнать как можно больше людей и всех их массово прогреть к Лене и картам Ленорман. Вот сама подача:

На бумаге, конечно, это выглядит легко.

— хаос в голове
— синдром самозванца
— нет структуры
— непонятно, что продавать
— упёрлись в потолок 
— устали работать руками
— смотрите на чужие кейсы и думаете "все смогли, кроме меня"
— неуверенность в своих действиях

❌ Это не вебинар
❌ Не очередной курс с кураторами
❌ Это не диагностика с нанятым маркетологом

Вы после сессии вы поймете:
— Что делать именно в вашем случае, чтобы выйти на стабильные 200−300к на консультациях или запустить свой первый флагман на 300к+
— Где вы теряете деньги прямо сейчас, и как перестать топтаться на месте
— Честную обратную связь по проекту с конкретикой и решениями

Ссылка на анкету под уроком!

🔥Доступ в секретный канал, где я делюсь фишками и наблюдениями про рынок. Там контент, которого нет ни в Инстаграме, ни в основном Телеграм-канале.

Если хотите получить честную обратную связь от человека, который знает рынок инфобиза изнутри, сам сделал капитал в возрасте студента и помог сотням экспертов перестать доедать хрен без соли — переходите на сайт и фиксируйте условия👇🏻👇🏻👇🏻