Немного выпендрежа, прежде чем мы начнем😎

50 млн рублей💰💰💰:

В 23 года купил свою первую квартиру в Сочи за 17 миллионов и сделал ремонт за 5 миллионов, в хайлайтс пруфы

Много путешествовали. На самом деле мне немножко кринжово об этом говорить, потому что для меня путешествия — это базовый минимум. То же самое, что хвалиться продуктами в холодильнике😐

Продали квартиру в Сочи, переехали в Москву, купили квартиру в бетоне, сделали ремонт за 8 миллионов. Вся пошаговая история есть у меня в хайлайтс

Еще один роскошный максимум, помимо квартиры в Москве, это, естественно, мои ученицы:

Кликайте, чтобы увидеть больше кейсов

Ну а теперь, выгружаю фуру с контентом🚛

Воронка продаж и продуктовая линейка — это единая система, без которой ни хрена не получится.

Почему важно с этого начать?

Первое — дорогой трафик. Мы не можем позволить себе продавать только один продукт, и не строить путь клиента. Из-за дорогой стоимости подписчика, мы не окупимся и тупо разоримся.

Второе — цикл сделки. Люди реально готовы по полгода ничего не покупать, если нет разных предложений и точек входа.

Третье — сложно заложить для 100% подписчиков нужные смыслы в голову. Гонять людей по хайлайтс и закрепам в Телеграме — долго, а в воронке это сделать проще и удобнее. Потому что люди не покупают с одного поста, им нужно прочитать десятки, а может даже и сотни единиц контента.

Давайте разберём мою воронку продаж:

Это все мои мини-продукты, флагман и наставничество — ничего лишнего. С таргета в Телеграме и из Яндекса Директа я вёл на лид-магниты. Они были разные: где-то уроки, где-то файлы, где-то кейсы и разборы. Я постоянно менял форматы, какие-то срабатывали лучше, какие-то хуже.

И сразу оговорка про «автоворонщиков». Смешно, что те, кто это пропагандирует, сами НЕ привлекают холодных подписчиков в бота. Они ведут блоги, снимают рилсы, сторис, качают Инстаграм. Поэтому, когда ко мне приходят со 100 подписчиками и говорят «нужны автоворонки" — это кринж🤡 Говорить «воронки работают», когда у тебя 50 тысяч в Инстаграме — удобно. Но будет ли эта «хреновина» работать на холодную — большой вопрос.

Итак, по каким схемам продавал я:

Практикум по контенту продавался только из воронки, запусками — нет. Суммарно он принёс около 600 000₽. Но надо понимать: я его продавал на теплую и холодную аудиторию, и многие покупали те, кто уже давно был ко мне «прогрет». Поэтому говорить, что я продал этот продукт благодаря автоворонке — неправильно.

«Ловим дзен с ИИ» — это мини-продукт за 5990₽. Основные продажи пришлись на классический запуск, а уже потом поставил его в автоворонку с цепочкой дожимающих писем.

«Инфопродукт на миллион»: просто запуск на 500 000₽, всё.

Поэтому говорить о том, что «нужно продавать только через автоворонки" — я не буду. Я за гибридные схемы: и воронки, и запуски. И да, запуски до сих пор работают. Люди покупают на ажиотаже, и если их не пинать — им ничего не надо.

Флагман у меня стоил в среднем 45 000₽ и принёс около 37 миллионов. Я пробовал продавать его через автоворонки, через диагностов, но у меня не стаботало. Фактически все деньги принесли классические запуски.

Наставничество принесло около 11 миллионов. На наставничество закрывали через работу с базой: писали тем, кто купил мини-продукт, иногда люди сами писали мне в личку, ну и часть набрана, опять же, обычными запусками.

Нам нужно создавать разные точки входа по цене и по вопросам, потому что не все готовы сразу покупать «большое решение». Это не я так хочу, это заставляет рынок. Если у вас клиенты сидят по полгода, если у вас один флагман и он не продаётся — придётся мыслить категориями: как раздробить большой продукт на маленькие так, чтобы они вели к большому. Это норма в сегодняшнем рынке.

На месте семейного психолога я бы продавал через недорогие вебинары по темам и с них вел в длительную терапию/наставничество. Предложение по терапии делал бы релевантным по теме, по которой человек пришел на вебинар.

Флагман, который принесет больше всего денег: базовый курс «с нуля до профи» на 4 месяца. Разные точки входа: мини-вебинары, мини-курс «финансы кондитера», все это только для того, чтобы собрать базу и закрыть на большой базовый курс, а потом и на доп курсы про тренды в декоре, организацию кухни и клуб кондитеров.

Мини-продукт — не говно на палке💩, как многие думают. Сегодня такие продукты клепают на скорую руку, лишь бы были. Но, на самом деле, от их качества сильно зависит, купят ли у вас дальше.

Разберем на примере моего мини-курса «Ловим дзен с ИИ»:

В чём прикол: я реально сделал очень крутой продукт за недорого, в котором показывал, как помогающим практикам с помощью ИИ упростить работу.

Оффер: за пару часов вы сможете полностью автоматизировать создание контента, упаковку услуг, соцсетей и даже визуал для блога с помощью нейросетей. В нем было 8 уроков с авторскими промптами для ChatGPT и примерами для ниши помогающих практиков.

Всего 5990, потом распродавал по 4990 перед закрытием. Люди приходили на курс и офигевали, говорили: «Никита, почему так дешево?». И суть в том, что они без возражений шли на флагман. И потом уже на большой курсе говорили: «Я столько времени потеряла у других, не знала, что ты так классно подаёшь инфу».

Упаковка мини-продукта 👇🏻

Если он мини и стоит недорого, то вы НЕ должны забить на его упаковку и написать две строчки.

Нужно классное название и оффер, обещание результата за понятный срок.

Нужна программа: сколько уроков, что в каждом, какой результат после. В каких обстоятельствах этот продукт подходит. 

Тарифы. Даже в таких небольших продуктах можно придумать разделение: с обраткой, без обратки; в один тариф входят три урока, в другой — четыре урока и небольшой мини-разбор по теме от автора. Включайте креатив! В моем случае был всего один тариф, но я давал чат, где можно лично задавать вопросы мне. Ответы у меня не выглядели как короткие отписки «на отъебись», я действительно делал большие подкасты-ответы: «как упростить работу», «какие нейросети лучше». Люди удивлялись вовлеченности, за небольшую плату их никто не бросал.

Мысль про цену: лучше занизить, чем завысить. Задача — собрать больше людей в базу. Поставите дороже — меньше зайдут в воронку, а значит, меньше пойдут на флагман. Мне выгоднее продать по 5000 ₽ 100 людям, чем по 10 000 ₽ 50 людям. Думайте наперёд — так будете в выигрыше.

Флагман — ключевой продукт, который приносит 80% денег для проекта. Надо понимать, что мы все на одном рынке. Желание сделать что-то «уникальное», что еще никто не делал, обычно заканчивается плачевно.

А чем же тогда отличаться?

Отличаемся фишками! Моё отличие — каждый ученик получает личную обратную связь от автора по цене тарифа с куратором. Я видел, как моя ца ходит на курсы по продвижению за 80−150к на тарифах с кураторами. Ну и как вы думаете, какая там была обратная связь? Конечно же, говяная💩

Потому что никто не будет лучше вовлечен в учеников, чем сам автор. Я это прекрасно понимал, поэтому сделал для каждого ученика личную ветку в Телеграм-канале, где они присылали свои 3 дз: упаковка продукта, упаковка блога, воронки и контент-план. И да, я проверял это в соло и делал для каждого разборы по 20−30 минут.

Поэтому, если у вас еще остался вопрос: «как ты заработал столько с небольшого блога?». Ответ: я делал супер-продукт за недорого с офигительной обратной связью, которую мало кто вывезет, потому никто не готов столько работать.

Главная мысль — все эксперты предоставляю плюс-минус одинаковые услуги: психологи, астрологи, маркетологи, SMM-щики, веб-дизайнеры, кондитеры, фитнес-тренеры. Сложно предложить продукт с другими смыслами, поэтому отличайтесь в мелочах: больше личной обратки, больше вовлечения, дополнительные бонусы. Я давал длинную поддержку — полгода.

Еще одна фишка — я добавил блок по рекламе: люди под моим руководством сами настраивали трафик. Я тратил кучу времени, помогал с техничкой и это сильно отстраивало, потому что многие этот модуль вообще не давали на своих курсах.

Здесь не буду долго останавливаться. В канале должен быть нормальный закреп: ваши достижения, миссия, кейсы, чем вы помогаете людям, где смотреть услуги. Вход в воронку, как правило, второй закреп с лид-магнитом. Люди должны за пару минут понять, кто вы и что вы, а не изучать пол канала. То же самое с хайлайтс: показывайте собственные достижения и клиентские. Путешествия в Инсте закрепляйте только если там есть нужные смыслы, которые ведут в воронку или на нужный шаг для продажи. Вы не просто блогер, вы эксперт — вам нужно продавать.

База: ошибки и мифы, кейсы, собственные результаты, возражения и ответы на частые вопросы

Особенно важная рубрика про собственные достижения💪🏻

В нише маркетинга без показа контента про: «что ты сам заработал, что имеешь» — не будет доверия.

Для психолога это могут быть отношения с мужем и ребёнком «до/после», какие проблемы прорабатывали.

Для фитнес-тренера — своя форма, как выходили из РПП, что вам помогает быть такой подтянутой.

Стилист? Покажите, как вы живёте профессией, как ищете луки, как фанатеете от деталей.

В «твёрдых» нишах показывать результаты легче, в «мягких» — сложнее, придётся текстом объяснять, как вы достигли определенного состояния, какой путь прошли, что чувствовали.

Если научиться писать эту рубрику, то можно сказать, что вы изучили навык прогрева 90% экспертов на рынке.

НО! Свои достижения это не всегда про Rolls-Royce и квартиры в Дубае. Вы должны быть результатом своего продукта. «Сапожник в сапогах" — и точка. Даже без клиентских кейсов — свой кейс уже сильно работает.

Как часто постить контент?

В межсезонье — 1−2 поста в неделю. Во время активной воронки 2−4 поста. Иногда можно и ничего не постить, просто лить трафик. В окно продаж — 7 дней из 7.

Важная мысль: умейте отдыхать. Устали — забейте хер на блог. Закрыли окно продаж — уходите из блога на 2 недели или на месяц.

Всем похеру, правда. Если не научитесь отдыхать, словите выгорание, выпадете из блога навсегда не по своей воле.

Сторис каждый день, 3−5 рилсов в день и пост в тг раз в день — хрень собачья. Говорю как ленивый человек, который мог выпадать из блога на месяц.

Нужна стратегия нагрузки: когда выкладываемся на максимум, а когда можно поебланить. Для Телеграма 2−4 поста в неделю — нормально. В Инсте акцент больше на рилсы, трафик перегоняем в Телеграм, где более экспертный контент. Короче, отдых — крайне важен, выгорание от контент даже врагу не посоветую.

На рекламу я тратил около 200к ₽ в месяц: 70% — таргет в ТГ, 30% — Яндекс.Директ.

Окупаемость трафика считаю в рамках года у меня была 1 к 6 — 1 к 5, в целом очень неплохо. Мини-продукты в автоворонках окупали 20−40% трафика. Это немного, но лучше, чем ничего. Тем более, когда делаешь запуски 1 раз в 3 месяца, 2 из которых притока денег вообще нет.

Средняя стоимость подписчика — 200 ₽. Всё очень дорого и будет дорожать: 300, 500, 1000 — предела нет. На вопрос «когда лучше запускать рекламу?» правильный ответ всегда будет — вчера. Она дорожает каждый день, как бензин и недвижимость.

По креативам в Telegram Ads. Я взял 4 объявления, которые привели 90% людей. Это самое смешное: из сотен вариантов именно эти четыре вырастили весь блог. Они очень простые и тупые, ничего гениального. Тестируйте, закидывайте ChatGPT, чтобы он генерил. Можно «скормить» правила Telegram Ads и ваш закреп и попросить сгенерить рекламные объявления.

Это крайне важная история. Сегодня трафик дорогой, а люди готовы сидеть и не покупать месяцами. Заплатить за подписчика 200−300 рублей и продать ему всего один раз — невыгодно.

Что делал я?

Первое — комьюнити-менеджер, который писал по базе каждому в личку. Если человек уже купил мини-продукт, пытались закрыть на флагман, но у меня так покупали слабовато: аудитория ждала запусков. Поэтому делали индивидуальную предзапись, писали простое сообщение и приглашали в бота или в отдельный канал.

Второе — я писал сам по предзаписи. У меня не было 1000 человек в списке, обычно 150−300. Я записывал кружок, чтобы подтвердить, что это я и писал одно шаблонное сообщение. Эффект был огромный: «Офигеть, это ты сам, Никита». У людей ломается мозг, они думают, если я эксперт с аудиторией, то зажрался и не буду сам никому писать. А я не брезговал, сам писал, вступал в диалог, записывал голосовые, закрывал возражения и люди реально покупали.

Третье — оставлял личный контакт в постах, чтобы писали напрямую и задавали вопросы. Не отдел заботы, а именно личку. Люди удивлялись, когда писали и там реально был я, а не нанятый менеджер, даже думали, что это ИИ.

На бумаге это выглядит легко.

Но я то знаю, что у многих из вас:

— хаос в голове
— синдром самозванца
— нет структуры
— непонятно, что продавать
— упёрлись в потолок 
— устали работать руками
— смотрите на чужие кейсы и думаете "все смогли, кроме меня"
— неуверенность в своих действиях

— хаос в голове → соберёте систему: продукт → линейка → стратегия
— синдром самозванца→ уберёте ощущение, что вам нечего продавать
— нет структуры → получите чёткий пошаговый план, как выйти на стабильные 200к-500к-1 млн в месяц
— непонятно, что продавать → разберётесь, что, кому и за сколько предлагать, чтобы начали покупать
— упёрлись в потолок → увидите, как масштабироваться без выгорания и сделать следующий скачок в доходе
— устали работать руками → поймёте, как перейти от услуг к курсам и наставничеству без потери денег
— смотрите на чужие кейсы и думаете"все смогли, кроме меня" → поймёте, где именно буксует ваш проект и как его сдвинуть с места
— неуверенность в своих действиях → поймёте, что двигаетесь в правильном направлении и наконец почувствуете стабильность

❌Это не вебинар
❌Не очередной курс с кураторами с авито
❌Это не диагностика с нанятым маркетологом

За 40 минут вы тет-а-тет со мной проработаете пошаговый план выхода на любой нужный вам доход — хотите 200к, 500к, хоть 5 миллионов.

✅За 5 лет я собрал десятки кейсов — от новичков, которые боялись продать первый продукт, до экспертов, вышедших на миллионы. На практике покажу, что отличает растущие проекты от тех, кто топчется на месте
✅Вместе разложим ваш проект по полкам: где слабое звено, где скрыт рост, и как вытащить максимум из того, что уже сделано
✅Поймёте, почему ваш продукт не приносит деньги, даже если он вроде бы хороший — и получите формулу, как сделать, чтобы он продавался стабильно
✅Узнаете, какие решения реально масштабируют доход, а какие просто воруют ваше время
✅Получите честную обратную связь без прикрас — я покажу, где вы реально теряете деньги и что мешает вам зарабатывать больше
✅Уйдёте с чётким пониманием, как вырасти в деньгах без страха, что всё снова развалится через месяц

Дальше — по желанию: если «сойдёмся», можно выполнять все шаги вместе со мной, если нет — пойдёте применять сами.

Цена для вас — 1900 ₽ вместо 10 000 ₽ в течение 72 часов после прочтения статьи или просмотра урока.

🔥Примеры воронок, постов и продуктов, собранные за 5 лет и принесшие моим ученицам миллионы рублей.
🔥Доступ в секретный канал, где я делюсь фишками и наблюдениями про рынок. Там контент, которого нет ни в Инстаграме, ни в основном Телеграм-канале.

Если хотите получить честную обратную связь от человека, который знает рынок инфобиза изнутри, сам сделал капитал в возрасте студента и помог сотням экспертов перестать доедать хрен без соли — переходите на сайт и фиксируйте условия👇🏻👇🏻👇🏻

Гарантия: верну 100% денег, если вы не получите от меня пользу в рамках диагностики. Рисков для вас никаких.

До встречи на диагностике👋🏻👋🏻👋🏻